飲食店向け DM印刷・ハガキ印刷ならプリントショップサン

コラム DMの必要性 飲食店オーナー様 必見!

パレートの法則 2:8

2対8.jpg

顧客のターゲットを絞り込んでコミュニケーションを行うことは重要です。
イタリアの経済学者パレートの法則(2:8の法則)というものがあります。経済において、全体の数値の大部分は、全体を構成するうちの一部の要素が生み出しているという説です。
ビジネス上の経験則ですが、具体的に言うと、
・売上の8割は全顧客の2割が生み出している。よって売上を伸ばすには顧客全員を対象としたサービスを行うよりも、2割の顧客に的を絞ったサービスを行う方が効率的である。
・商品の売上の8割は、全商品銘柄のうちの2割で生み出している。
・ 売上の8割は、全従業員のうちの2割で生み出している。
などです。
ここで、利益を生み出す特定顧客「得意顧客」や顧客に成り得る可能性の高い「見込み顧客」との直接的コミュニケーションとして、DMや無宛名DMが力を発揮します。
"カタチがある"事で多くの情報が伝わるでも明記したように、WEBやモバイルでも直接的コミュニケーションは可能ですが、「得意顧客」もしくは「見込み顧客」に対しては特に紙などの五感で感じてもらい、より深いコミュニケーションを取りたいものです。
想いが伝わります。

顧客のターゲットを絞り込んでコミュニケーションを行うことは重要です。

イタリアの経済学者パレートの法則(2:8の法則)というものがあります。経済において、全体の数値の大部分は、全体を構成するうちの一部の要素が生み出しているという説です。

ビジネス上の経験則ですが、具体的に言うと、

・売上の8割は全顧客の2割が生み出している。よって売上を伸ばすには顧客全員を対象としたサービスを行うよりも、2割の顧客に的を絞ったサービスを行う方が効率的である。

・商品の売上の8割は、全商品銘柄のうちの2割で生み出している。

・ 売上の8割は、全従業員のうちの2割で生み出している。

などです。

ここで、利益を生み出す特定顧客「得意顧客」や顧客に成り得る可能性の高い「見込み顧客」との直接的コミュニケーションとして、DMや無宛名DMが力を発揮します。

"カタチがある"事で多くの情報が伝わるでも明記したように、WEBやモバイルでも直接的コミュニケーションは可能ですが、「得意顧客」もしくは「見込み顧客」に対しては特に紙などの五感で感じてもらい、より深いコミュニケーションを取りたいものです。

想いが伝わります。

相手を想う.jpg

<< コラム DMの必要性

ページTOPへ
  • 料金案内
  • 文例
  • 飲食店オーナー様 必見!DMの必要性
  • 運営会社案内
  • 店舗情報・Map
  • お問い合わせ
  • 印刷のことならプリントショップ サン

お取扱サービス

プリントショップサン

TEL:03-3476-0307 FAX:03-3496-0476

営業日
平日9:00~18:30
土曜日9:00~17:00
定休日
日曜日・祝日
第1・3土曜日

〒150-0043
東京都渋谷区道玄坂2-10-7 新大宗ビル1F

渋谷駅すぐ近く アクセスマップはこちら

Copyright(C) 渋谷の印刷会社 プリントショップサン