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DM施策に必要な3つの事
受け手に何らかの行動を促すDMは、その「効果」が重要な評価となります。
DMの効果を上げるためには
「戦略性」「クリエイティブ」「実施効果」
の3つがキーポイントとなります。
媒体の種類を問わず、実施効果を上げるには戦略を立てることが重要です。
実施効果を上げるために意識すべき事として、
最初に立てた戦略をもとにクリエイティブに落とし込むこと、
さらに、実施の効果測定とともに、
戦略とクリエイティブが正しかったかを検証する事です。
戦略とクリエイティブが一気通貫していなければ、
意図した結果を出す事は難しくなります。
結果を検証することなくDM施策を追求することはできません。
DMは
「個人に直接メッセージを届けることで、何らかの行動を促す」
という効果を求められます。
DMを顧客に送り、来店を促しましょう。
今まで3ヶ月に1回来店してくれていた方が、
2ヶ月に1回になる。年4回→年6回に。
その人数が増えれば当然のごとく、
売上もアップしていきます。
まずはキーポイントを意識しながら、色々と試してみることです。
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